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他以独到的目光 将空调事业做大做强 实现收入860亿

发布时间: 2019-04-24 19:34:32

奥克斯集团,目前该集团是中国500强企业,还是中国大企业集团竞争力前25强。在宁波、上海、深圳、南昌有四大研究所,并拥有两项跨行业的中国驰名商标,分别是“三星”和“奥克斯”。

奥克斯集团是在1996年成立的,产业包括家电、通讯和电力。曾2017年的时候奥克斯集团的营业规模就达到了649亿元。

1986年,郑坚江带领几个朋友承包了一家负债20万的小型钟表零件厂。因为做钟表零件有了基础,他便在此基础上开始做小电器的配件,开始的时候做录音机配件,做录音机、电视拉杆天线、电表罩壳。后来1989年进入了电表制造行业,开始制造电表。通过做电表成了当时的行业第一,主要产品是三星电表。

1994年,他又发现人们的生活水平逐步在提高,很多新鲜物开始出现,空调就是一种。当时价格很高,他以独具的目光发现空调处于上升期,未来有很大的潜力。于是进入了空调制造行业。因为当时空调技术门槛很低,不到一年的时间,便设计出了一台空调。而他们的空调制造成本降低了一半。

通过价格战的战略,郑坚江成功推动了奥克斯空调的发展。用了5年的时间,将空调事业发展的如火如荼,市场份额占了全国第四。因为在成本控制上和产品售价的控制,在消费者眼中奥克斯空调一直是性价比最高的。

2003年6月,奥克斯又开始进入汽车行业。它与沈阳农机集团共同收购了双马集团,出资4000万元,开始了汽车生产。刚开始的时候信心满满,宣称要投资80亿成为汽车行业的新巨头。事实证明没那么简单,到了2004年2月份,奥克斯正式退出了汽车行业。遭遇碰壁的奥斯克又向手机行业进发,但结果依旧没有成功。在这两次碰壁中,奥克斯亏损了上百亿。而这时的郑坚江开始反思,重新投入到空调方面的发展。对奥克斯空调进行了技术改革。

重归空调行业,但当时国内市场不好发展的,他便把目光放到了海外市场,选择了产品向外销售。事实证明他的眼光是准确的,据相关数据表明,在土耳其和南非市场奥克斯受到了喜爱。在南非市场上奥克斯市场占有率到达19%。

2018年9月25,开启了一场品质的革新,史无前例。奥克斯成功抓住了关键,创新和品质。是企业中第一个提出对空调品质长达60天的承诺,率先在家电行业完成消费升级。推动了这个行业全面进入了由用户导向发展的同时,反映出市场竞争的激烈。2018年12月10日,奥克斯空调在宁波举行了发布会,除了展示产品外又发布了《白皮书》,开始了“品质革命3.0”时代。

据说早在2012年,郑坚江就察觉到了互联网发展趋势,因此他抓住了电商这一机会。从2012年到2018年,奥克斯电商平台6年增长56倍,其中在2016、2017年出货量异常迅猛。2016年达到了612亿的销售额,2017年销售额为649亿。在2018年6月18期间销售总额超过了40亿。在不是空调销售旺季的时候总销售额也达到了20亿,同比增长87%,做到了连续三年行业第一的内外销售增长率。2018年12月24日京东和奥克斯就2019年战略合作启动会正式举行,并签下协议,努力实现200亿的战略目标。2018年,奥克斯年达到860亿销售额,其中销售额在京东的就突破了百亿,零售额在线上占比26.02%。而空调总销售量超过海尔,位居国内第三名。

2019年2月25日,奥克斯空调全新品牌战略定位发布会上,作为奥克斯集团董事长的郑坚江宣布实行互联网进行直售。这也表明零售行业在经历了单渠道和多渠道后向全面渠道发展。面对销售渠道的堵塞,巨量的库存、市场需求匮乏,销售终端的乏力,厂家们都在积极加快产销模式。而互联网直售这一举动,让奥克斯成为整个空调行业目光聚集点。引起人们广泛的讨论,此举颠覆空调行业以往的销售模式,顺应了时代发展的脚步。

有专家提出,空调应该加快转型升级。企业应该研发和创新产品,对于售后服务和安装、品牌的差异化建设上加大投入力度,实现空调销售环节的完整闭环,这样更利于企业未来的持续成长。