近年来，冰洗行业高歌猛进的景象不再，整体市场规模增幅收窄甚至下滑，就在整个白电行业进入新常态发展格局之际，TCL白电却放出“三年进入冰洗行业前五、五年进入行业前三”的豪言壮语，又称“3553”计划。

TCL集团及家电事业部领导接受采访

　　两年四个月的时间，TCL白电完成了从无到有、从低到高的蜕变。2013年4月17日TCL家电(合肥)产业园奠基；2014年10月10日一期工程投产；2015年8月完成产品中高端拓展。TCL合肥冰洗产业园是产品研发、设计、生产、销售为一体的全产业链工业园区，重点发展“智能、高效、节能、健康”冰箱与洗衣机产品。2015年白家电行业整体市场业绩不佳的大环境中，上半年TCL冰箱销量实现同比增长7.1%， TCL洗衣机同比增长9.8%。一方面是过往的低基数给予了TCL冰洗增长的空间，另一方面TCL白电产业园的投产运营，为TCL冰洗业务的规模拓展和产品工艺的提升提供了有力保障。然而在变化莫测、竞争激烈的冰洗行业中，TCL作为新入者实现量的突破的机会点在哪里? TCL白电的雄心源自何处?又如何实现其发展目标呢?

TCL集团副总裁、家电集团CEO陈卫东

 　　“规模和品牌优势、渠道优势、人才优势、资金优势，这是我们已有的非常核心的资源。”TCL集团副总裁、家电集团CEO陈卫东认为TCL这一品牌、平台所具备的优势正是白电业务发展的支撑点。另外，从市场机会而言，陈卫东看到三四级市场城镇化和一二级城市的更新换代两大消费需求。他认为，中国正面临三四级市场城镇化建设的过程，这块蛋糕非常大；一二级城市的中高端市场，不少外资品牌的竞争力不断衰弱，TCL的高端定位有可能在这块市场获得机会。TCL家电合肥产业园的投产运营顺应了这一行业发展趋势，为TCL集团家电产业提速发展和向高端智能化升级奠定基础。

TCL集团助理总裁、品牌中心总经理梁启春

　　随着年轻一代用户的成长，他们正成为消费主力，用户的需求开始向个性化、智能化转变。从数据上分析，据中怡康统计显示，十字对开门冰箱、8Kg、9Kg滚筒洗衣机零售额分别增长247%、63.8%和44.7%。这些产品规模的迅速扩张正说明消费市场的升级和其中蕴藏的大量商机。TCL用了不到两年的时间，自主设计、研发、生产滚筒、变频洗衣机和风冷多门大容积冰箱。陈卫东对于TCL所具备的技术生产能力如此评价：“后发的我们在产品平台、设备引入、工艺设计方面的投入都具有后发优势，恰恰是我们进入这一行业比较晚但是我们有机会把行业最先进的工艺设计在产品上实现。”

TCL白电事业部中国营销总监张晓涛

　　据了解在8月25日TCL冰箱洗衣机新品发布会上推出的273L、305L风冷冰箱、420L法式多门冰箱在8月底全部上市，最为震撼的735L冰箱会紧随其后推向市场，这是目前国内最大的十字对开门风冷冰箱。洗衣机方面，TCL星弧、蓝狐系列波轮洗衣机、变频智能投放大眼晶滚筒洗衣机也即将面市。TCL大眼晶滚筒洗衣机还在今年2月的德国摘得iF国际设计大奖桂冠。

　　陈卫东强调：整个冰洗产品的升级换代是一个普及化的过程，中国家电市场进入到了一个高端化普及时代。正式基于此，TCL冰洗产品向中高端拓展有了更真实的市场依据。而根据对于不同市场，TCL投放的产品也有所不同。如，在一二级市场主要投放变频洗衣机，在三四级市场则主要以定频洗衣机为主。2015年TCL白电确定与苏宁全方位战略合作，今年年底TCL白电崭新的站台和产品将在苏宁门店陆续亮相。电商也是TCL冰洗聚焦的销售渠道之一，TCL白电事业部中国营销中心张晓涛透露，2015年上半年TCL冰洗线上业务同比去年翻了一番。TCL家电已与京东云进行深度合作，在数据共享方面双方还将会有进一步的动作。

TCL洗衣机大眼·晶系列

　　而在TCL白电的规划中，“3553”目标是包涵了国内与海外销售、OEM等在内的一体化规模目标。陈卫东提到，TCL冰箱和洗衣机的单独的目标都是一样的，海外销售也在紧锣密鼓地进行着。TCL2003年就开始大规模进军海外，是国内第一个吃螃蟹的家电品牌，2014年TCL集团有48%的收入来自海外，TCL集团在海外的品牌竞争力、销售网络对TCL白电大有裨益。据悉，依托TCL过去的沉淀加上产品定位中高端正符合发达国家对这些产品的需求，中东、欧洲都是TCL冰洗主要接触的市场。2015年TCL白电将借助德国IFA家电展，来扩大行业影响。TCL集团助理总裁、品牌中心总经理梁启春强调，在9月4日开幕的柏林电子展上，TCL集团展区1700㎡，是历届中国参展企业中最大的，黑电、白电、手机包括TCL海外的阿尔卡特都会全面参加。

TCL风冷多门冰箱

　　TCL品牌积淀给予了TCL冰洗自诞生之初就具备超越其他品牌的品牌影响力，另一方面，TCL集团也在给予冰洗事业部最大的支持。梁启春表示，2015年TCL集团对于白电的投入约3亿元。娱乐营销是TCL集团在今年的重要项目，从《速度与激情7》到《侏罗纪世界》，到9月即将公映的《碟中谍》都有TCL的身影，而且这些都在与TCL冰洗产业共享。随着冰洗中高端产品的推出，TCL冰洗的媒体宣传也作出相应的调整，包括对中央电视台一套、二套以及以下高端栏目的投放。9月TCL集团34周年，配合中秋和国庆双节促销，TCL发起用户大回馈，新推出的冰箱、洗衣机等产品都将纳入到促销活动中去。

　　另外，梁启春还表示，冰洗的新产品可以与彩电的高端产品作深度结合，做好渠道的协同和营销资源投入。